Nos thématiques de formations mentorées :

Définies sur-mesure pour votre besoin

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Thématiques les plus demandées

Manager à l'ère du télétravail

Développer son Leadership

Mise en place d'une stratégie RSE

Maîtriser l'anglais business

Maîtriser la gestion de son temps

Savoir parler en public et maîtriser les techniques d'éloquence

Développer ses ventes grâce au Marketing digital

Découvrir la cybersécurité

Savoir gérer les conflits

Savoir gérer son stress

Exemple de formation

L'art de la négociation commerciale

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de :

Découvrir les étapes clés de toute négociation commerciale

Identifier et valoriser son style de négociateur

Maîtriser les meilleures techniques de négociation

POINTS FORTS DE LA FORMATION

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un intervenant expérimenté et inspirant pour UNE expérience impactante
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auto-diagnostic

Comprendre & analyser votre situation personnelle

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formation dynamique & participative
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temps d’échange

Avec le formateur pour un suivi personnalisé

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Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

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Public

Cette formation s’adresse à tous les profils commerciaux ou toute personne souhaitant améliorer ses techniques de négociation

PROGRAMME DE FORMATION

INTRODUCTION
  • Présentation globale de la formation
  • Présentation des objectifs visés
IDENTIFIER ET VALORISER SON STYLE DE NÉGOCIATEUR
  • Découvrir les 4 styles de négociateurs
  • Analyser son style de négociateur afin de valoriser ses forces et maîtriser ses faiblesses
DÉCOUVRIR LES ÉTAPES CLÉS DE TOUTE NÉGOCIATION COMMERCIALE
  • Comprendre les mécanismes de la négociation commerciale
  • Identifier les 5 étapes clés d’une négociation réussie
MAÎTRISER LES MEILLEURES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
  • Maîtriser la technique de vente la plus logique : les 7C
  • Apprendre à utiliser la méthode QQOQCP
  • Découvrir comment optimiser son argumentaire commercial grâce à la méthode CAB
  • Maîtriser le SPIN Selling afin de renforcer sa capacité d’écoute active
  • Comprendre la technique Customer Centric Selling pour répondre au mieux aux besoins des clients
  • Découvrir la méthode MESORE/BATNA pour conclure ses deals efficacement
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MOYENS PÉDAGOGIQUES

Formation dispensée en présentiel ou en visio. Nous proposons une formation participative avec l’alternance d’apports théoriques et  de mises en situations pratiques

Supports pédagogiques remis aux stagiaires

Etudes de cas

Exercices et questionnaires

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ÉVALUATION ET SUIVI

Évaluation continue des acquis via des tests de suivi et Quizz

 

Un Quizz en fin de formation sera disponible en ligne sous forme de questionnaire

 

Émargement quotidien d'une feuille de présence ou relevé de connexion

 

Remise d'une attestation individuelle de réalisation