Thématiques les plus demandées
Manager à l'ère du télétravail
Développer son Leadership
Mise en place d'une stratégie RSE
Maîtriser l'anglais business
Maîtriser la gestion de son temps
Savoir parler en public et maîtriser les techniques d'éloquence
Développer ses ventes grâce au Marketing digital
Découvrir la cybersécurité
Savoir gérer les conflits
Savoir gérer son stress
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de :
Découvrir les étapes clés de toute négociation commerciale
Identifier et valoriser son style de négociateur
Maîtriser les meilleures techniques de négociation
POINTS FORTS DE LA FORMATION
un intervenant expérimenté et inspirant pour UNE expérience impactante
auto-diagnostic
Comprendre & analyser votre situation personnelle
formation dynamique & participative
temps d’échange
Avec le formateur pour un suivi personnalisé
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
Public
Cette formation s’adresse à tous les profils commerciaux ou toute personne souhaitant améliorer ses techniques de négociation
PROGRAMME DE FORMATION
INTRODUCTION
- Présentation globale de la formation
- Présentation des objectifs visés
IDENTIFIER ET VALORISER SON STYLE DE NÉGOCIATEUR
- Découvrir les 4 styles de négociateurs
- Analyser son style de négociateur afin de valoriser ses forces et maîtriser ses faiblesses
DÉCOUVRIR LES ÉTAPES CLÉS DE TOUTE NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Comprendre les mécanismes de la négociation commerciale
- Identifier les 5 étapes clés d’une négociation réussie
MAÎTRISER LES MEILLEURES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Maîtriser la technique de vente la plus logique : les 7C
- Apprendre à utiliser la méthode QQOQCP
- Découvrir comment optimiser son argumentaire commercial grâce à la méthode CAB
- Maîtriser le SPIN Selling afin de renforcer sa capacité d’écoute active
- Comprendre la technique Customer Centric Selling pour répondre au mieux aux besoins des clients
- Découvrir la méthode MESORE/BATNA pour conclure ses deals efficacement
MOYENS PÉDAGOGIQUES
Formation dispensée en présentiel ou en visio. Nous proposons une formation participative avec l’alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques
Supports pédagogiques remis aux stagiaires
Etudes de cas
Exercices et questionnaires
ÉVALUATION ET SUIVI
Évaluation continue des acquis via des tests de suivi et Quizz
Un Quizz en fin de formation sera disponible en ligne sous forme de questionnaire
Émargement quotidien d'une feuille de présence ou relevé de connexion
Remise d'une attestation individuelle de réalisation