L'art de la Négociation Commerciale : les meilleures techniques
La formation pour optimiser votre stratégie commerciale
L'art de la Négociation Commerciale : les meilleures techniques
La formation pour optimiser votre stratégie commerciale
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de :
Découvrir les étapes clés de toute négociation commerciale
Identifier et valoriser son style de négociateur
Maîtriser les meilleures techniques de négociation
Points forts de la formation
un intervenant expérimenté et inspirant pour expérience impactante
auto-diagnostic
Comprendre & analyser votre situation personnelle
formation dynamique & participative
temps d’échange
Avec le formateur pour un suivi personnalisé
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est pas requise pour suivre cette formation
Public
Cette formation s’adresse à tous les profilscommerciaux ou toute personne souhaitantaméliorer ses techniques de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION
Introduction
- Présentation globale de la formation
- Présentation des objectifs visés
Découvrir les étapes clés de toute négociation commerciale
- Comprendre les mécanismes de la négociation commerciale
- Identifier les 5 étapes clés d’une négociation réussie
Identifier et valoriser son style de négociateur
- Découvrir les 4 styles de négociateurs
- Analyser son style de négociateur afin de valoriser ses forces et maîtriser ses faiblesses
Maîtriser les meilleures techniques de négociation
- Maîtriser la technique de vente la plus logique : les 7C
- Apprendre à utiliser la méthode QQOQCP
- Découvrir comment optimiser son argumentaire commercial grâce à la méthode CAB
- Maîtriser le SPIN Selling afin de renforcer sa capacité d’écoute active
- Comprendre la technique Customer Centric Selling pour répondre au mieux aux besoins des clients
- Découvrir la méthode MESORE/BATNA pour conclure ses deals efficacement
MOYENS PÉDAGOGIQUES
Formation dispensée en présentiel ou en visio. Nous proposons une formation participative avec l’alternance d’apports théoriques et de mises en situation pratiques.
Supports pédagogiques remis aux stagiaires
Etudes de cas
Exercices et questionnaires
ÉVALUATION ET SUIVI
Évaluation continue des acquis via des tests de suivi et Quizz.
Un Quizz en fin de formation sera disponible en ligne sous forme de questionnaire.
Émargement quotidien d'une feuille de présence ou relevé de connexion.
Remise d'une attestation individuelle de réalisation.
MODALITÉS D’INSCRIPTION ET DÉLAI D'ACCÈS
Cette formation est disponible en présentiel ou en visio, en intra-entreprise ou en inter-entreprise.
Afin de vous inscrire à notre formation, vous pouvez cliquer directement sur le bouton ‘’Pré-inscription” sur notre site internet et compléter le formulaire de pré-inscription, au minimum 7 jours avant le début de la formation. Vous serez contacté(e) par téléphone afin de valider votre inscription. Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons un contrat de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 5 jours avant le début de la formation.
Un questionnaire, un CV ou toute autre pièce peuvent vous être demandés afin que nous puissions adapter nos formations aux différents niveaux des stagiaires à l’entrée de la formation.
Assistance technique assurée par notre équipe de développeurs en interne.
En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avec le début de la formation.
Pour toute question vous pouvez également contacter notre Assistante Administrative : Mme. BOUAJAJA, Hajar : hajar@wooskill.com
MODALITÉS D’INSCRIPTION ET DÉLAI D'ACCÈS
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap.
Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi
Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins.
Grâce au formulaire de pré-inscription nous prenons connaissance du besoin en aménagement concernant votre handicap. Notre Référente Handicap prendra contact avec vous afin d'étudier ensemble les différentes possibilités et options.
Pour toute autre demande de renseignements, merci de contacter notre Référente Handicap : Mme. BOUAJAJA, Hajar : hajar@wooskill.com